Ningún anfitrión Sora se contrata sin haber pasado por las tres etapas. Minor filtra. Michelle prueba el inglés. Abraham cierra. Una falla = no oferta. Veintinueve son rechazados por cada uno contratado. Eso es la receta.
No Sora host gets hired without clearing all three stages. Minor screens. Michelle tests the English. Abraham closes. One stage fails = no offer. Twenty-nine rejected for every one hired. That's the recipe.
Tres semanas. Cada etapa elimina ~70%. La meta es rechazar pronto, no contratar rápido.
Three weeks. Each stage cuts ~70%. The goal is to reject early, not hire fast.
30 min · mixto ES/EN al final · video Zoom obligatorio · meta: confirmar que es real, no inflado.
30 min · ES with EN switch at end · Zoom video required · goal: confirm they're real, not inflated.
"Cuéntame del último fin de semana que organizaste para 8 o más personas — desde cómo armaste la lista hasta cómo terminó."
"Tell me about the last weekend you organized for 8+ people — from how you built the list to how it ended."
SEÑAL · real host nombra fechas específicas, lugares, costos. fake host habla en abstracto.
SIGNAL · real host names specific dates, places, costs. fake host talks in abstract.
"Si tuvieras que nombrar a las tres personas en tu ciudad que conocen a todos en hospitalidad — ¿quiénes son y cómo las conoces?"
"If you had to name the three people in your city who know everyone in hospitality — who are they and how do you know them?"
SEÑAL · debe poder nombrar las tres en menos de 15 segundos. duda = no las conoce.
SIGNAL · they should name three in under 15 seconds. hesitation = doesn't know them.
"Imagina que te llamo el viernes a las 3pm. Necesito una cena para 12 personas, sábado a las 8pm, en tu ciudad, $2,500 USD presupuesto total. ¿Qué haces en las próximas 6 horas?"
"Imagine I call you Friday at 3pm. I need a dinner for 12, Saturday 8pm, in your city, $2,500 USD total budget. What do you do in the next 6 hours?"
SEÑAL · debe responder con llamadas concretas, no con marco abstracto. nombre del restaurante, nombre del chef que llama primero, nombre del vino.
SIGNAL · answer should include concrete calls, not abstract framework. restaurant name, chef name they call first, wine name.
"Dame tus cinco lugares premium en la ciudad — el que solo tú llevarías a alguien que viene de fuera y quiere lo mejor."
"Give me your five premium spots in the city — the place only you would take someone from out of town who wants the very best."
SEÑAL · debe haber al menos 2 no-obvios. si son los 5 que aparecen en TripAdvisor, no es Sora.
SIGNAL · at least 2 should be non-obvious. if all 5 are TripAdvisor top, not Sora.
"Nuestra primera fase paga $0 base + 25% de los viajes que vendas. Esto significa que en los primeros 60 días podrías ganar $0, o $4,000. ¿Por qué esto funciona para ti — y por qué no funcionaría?"
"Our first phase pays $0 base + 25% of trips you sell. That means in the first 60 days you might earn $0 or $4,000. Why does this work for you — and why wouldn't it?"
SEÑAL · busca realismo financiero, no avaricia ni pánico. ideal: "tengo cobertura por 90 días, después esto tiene que producir".
SIGNAL · look for financial realism, not greed or panic. ideal: "I have runway for 90 days, then this has to produce."
"Switching to English now — what's the last trip you took outside Latin America, and what did you learn from how that hospitality worked?"
"Switching to English now — what's the last trip you took outside Latin America, and what did you learn from how that hospitality worked?"
SEÑAL · solo prueba baseline. Michelle hace la prueba real. Si no puede mantener 90 segundos sin trabarse → no Etapa 2.
SIGNAL · just baseline test. Michelle does the real test. If they can't hold 90 seconds without stumbling → no Stage 2.
| # | CRITERIO | CRITERION | SEÑAL | SIGNAL | PUNTOS | POINTS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 01 | Especificidad de red | Network specificity | Nombra 3+ contactos reales con detalle | Names 3+ real contacts with detail | /5 | |
| 02 | Capacidad operativa | Operational capacity | Respuesta a la pregunta 03 incluye 3+ acciones concretas | Q3 answer includes 3+ concrete actions | /5 | |
| 03 | Gusto / curaduría | Taste / curation | ≥2 de 5 lugares no-obvios | ≥2 of 5 places are non-obvious | /5 | |
| 04 | Energía + presencia | Energy + presence | Cámara prendida, viste con cuidado, llega a tiempo, hace preguntas | Camera on, well-dressed, on time, asks questions | /4 | |
| 05 | Realismo financiero | Financial realism | Entiende comisiones, tiene runway, no desespera | Gets commissions, has runway, no panic | /3 | |
| 06 | Inglés baseline | Baseline English | Sostiene 90 seg sin trabarse | Holds 90 sec without stumbling | /3 |
Agendar etapa 2 con Michelle en 48 horas.
Schedule stage 2 with Michelle within 48 hours.
Minor envía grabación + notas a Abraham. Decisión conjunta.
Minor sends recording + notes to Abraham. Joint call.
Minor envía rechazo amable en 24 horas (script abajo).
Minor sends kind rejection within 24 hours (script below).
45 min · full English de principio a fin · prohibido cambiar a español · meta: ¿puede atender a una pareja de Londres por 4 horas sin que se sienta incómoda?
45 min · full English start to finish · switching to Spanish not allowed · goal: can they host a London couple for 4 hours without it feeling awkward?
El 60% de huéspedes Sora vienen de mercados de habla inglesa (EE.UU., Reino Unido, Canadá, Australia). Si el anfitrión no puede sostener inglés de negocios fluido — con idiomas, modismos, vocabulario hospitalidad — el huésped lo siente en los primeros 30 min y la experiencia entera baja de tier. Michelle es hablante nativa y se entrena específicamente para detectar el nivel real, no el nivel performado.
60% of Sora guests come from English-speaking markets (US, UK, Canada, Australia). If a host can't hold fluent business English — with idioms, vocabulary, hospitality terms — the guest feels it in the first 30 min and the entire experience drops a tier. Michelle is a native speaker, trained to detect real fluency vs. performed.
Esta etapa puede ser reemplazada por otra persona en el futuro con los mismos criterios — debe ser hablante nativa de inglés (US/UK/CA/AU), con background en hospitalidad o servicio, y temperamento neutral (ni amable de más, ni dura de más).
This stage can be replaced by another person in the future with the same criteria — must be a native English speaker (US/UK/CA/AU), with hospitality or service background, and neutral temperament (neither overly warm nor harsh).
"Walk me through a weekend you'd design for a couple from London who's never been to your city. They have $5,000 to spend across three days. They want to feel like locals, not like tourists. Take your time."
SEÑAL · busca narrativa fluida en inglés, vocabulario específico (no "very good food" sino "the kitchen leans Levantine with smoked octopus"), capacidad de pintar una imagen.
SIGNAL · look for fluid English narrative, specific vocabulary (not "very good food" but "the kitchen leans Levantine with smoked octopus"), ability to paint a picture.
"What's the biggest misconception people from outside have about your city? And how do you correct it without being defensive?"
SEÑAL · respuestas defensivas, generalizaciones políticas o quejas → rojo. respuestas con humor, matiz, autoconciencia → verde.
SIGNAL · defensive answers, political generalizations or complaints → red. responses with humor, nuance, self-awareness → green.
"It's Saturday night. Your guests just got back from dinner — they hate the hotel you booked. They're angry, they're hungry-for-Wi-Fi-and-AC, and the husband is starting to raise his voice. Walk me through your next 60 minutes. What do you say? What do you do?"
SEÑAL · busca "I'd do this, then I'd do this, then I'd offer this". respuestas tipo "I would try to..." sin verbo concreto = rojo. el lenguaje debe ser activo, calmo, dueño de la situación.
SIGNAL · look for "I'd do this, then I'd do this, then I'd offer this". "I would try to..." without concrete verb = red. language should be active, calm, ownership.
"Rapid round — give me a one-sentence definition of each of these terms in a hospitality context: charter, R&R, pairing, plating, off-the-beaten-path, white-glove, dietary restriction, concierge, ambiance, prix fixe."
SEÑAL · debe acertar 8 de 10. dudar en 2 está bien. dudar en 4+ = no pasa.
SIGNAL · should get 8 of 10 right. hesitating on 2 is fine. hesitating on 4+ = no pass.
"I'm going to ask you something layered — listen carefully and respond when I finish. If you had to choose between hosting a quiet honeymoon couple who tip generously but ask a lot of last-minute changes, versus a confident solo founder who is decisive but only wants three things done perfectly, which one do you actually prefer and why — and what does that say about how you'd run your country chapter?"
SEÑAL · prueba comprensión auditiva de inglés complejo + autoconciencia. respuesta de una línea = rojo. respuesta que desempaca las dos partes = verde.
SIGNAL · tests complex English listening + self-awareness. one-line answer = red. answer that unpacks both halves = green.
"For the last 7 minutes, let's roleplay — you're the host, I'm a guest who just landed. Greet me, walk me through what's next. Be warm but professional. Go."
SEÑAL · busca cadencia natural, no script memorizado. transiciones cálidas, microhumor, lectura de la energía. si suena como recepción de hotel, no es Sora.
SIGNAL · look for natural cadence, not memorized script. warm transitions, micro-humor, reading the energy. if it sounds like hotel reception, not Sora.
| # | CRITERIO | CRITERION | SEÑAL | SIGNAL | PTS |
|---|---|---|---|---|---|
| 01 | Fluidez (CEFR C1+) | Fluency (CEFR C1+) | Habla sin pausas largas, sin búsqueda visible de palabras | Speaks without long pauses, no visible word-searching | /6 |
| 02 | Vocabulario hospitalidad | Hospitality vocab | 8/10 términos correctos en pregunta 04 | 8/10 terms correct on Q4 | /5 |
| 03 | Comprensión auditiva | Listening comprehension | Capta pregunta 05 sin pedir repetición | Catches Q5 without asking for repeat | /5 |
| 04 | Confianza bajo presión | Confidence under pressure | Pregunta 03 con verbos activos y ownership | Q3 answered with active verbs and ownership | /4 |
| 05 | Calidez + presencia | Warmth + presence | Roleplay 06 se siente real, no scripted | Q6 roleplay feels real, not scripted | /5 |
| 06 | Sin defensiva cultural | No cultural defensiveness | Pregunta 02 sin quejas ni generalizaciones | Q2 without complaints or generalizations | /3 |
| 07 | Capacidad de cierre | Closing ability | Termina cada respuesta con punto, no se diluye | Closes each answer with a point, doesn't trail off | /2 |
Agendar etapa 3 con Abraham esta misma semana.
Schedule stage 3 with Abraham same week.
Michelle + Abraham revisan grabación juntos antes de decidir.
Michelle + Abraham review recording together before deciding.
Rechazo amable. Mantener en CRM como "futuro re-evaluar en 12 meses".
Kind rejection. Keep in CRM as "re-evaluate in 12 months."
45 min · mixto · visión + química + términos · meta: ¿quiero a esta persona en bodas, retiros y planes de 10 años?
45 min · mixed · vision + chemistry + terms · goal: do I want this person at weddings, retreats, and 10-year plans?
"¿Por qué Sora — y no esto solo, por tu cuenta? Tú ya tienes red. Podrías cobrar a los huéspedes directo. ¿Qué te da Sora que no te das tú?"
"Why Sora — and not just doing this on your own? You already have the network. You could charge guests directly. What does Sora give you that you can't give yourself?"
SEÑAL · respuesta tipo "dinero más rápido" = rojo. respuesta tipo "no quiero construir marca solo" o "quiero estar en algo más grande" = verde.
SIGNAL · "faster money" = red. "I don't want to build a brand alone" or "I want to be part of something bigger" = green.
"Imagina que estás leyendo una nota de prensa sobre Sora en 18 meses. ¿Qué dice el titular? Y específicamente sobre tu país."
"Imagine reading a press piece on Sora 18 months from now. What does the headline say? And specifically about your country."
SEÑAL · busca números concretos + imaginación específica. "Sora opera bien" = rojo. "Sora-Colombia movió $4M en su primer año y abrió Cartagena como destino premium" = verde.
SIGNAL · look for concrete numbers + specific imagination. "Sora is running well" = red. "Sora-Colombia moved $4M in year one and opened Cartagena as a premium destination" = green.
"Cuéntame de una vez que fallaste públicamente — un proyecto, un evento, una relación profesional. No la versión pulida. La real. ¿Qué aprendiste, y cómo cambió la forma en que operas hoy?"
"Tell me about a time you failed publicly — a project, an event, a professional relationship. Not the polished version. The real one. What did you learn, and how has it changed how you operate today?"
SEÑAL · "no se me ocurre nada" = rojo. culpar al equipo, jefe, contexto = rojo. ownership + lección concreta = verde. la calidad del fracaso predice la calidad del éxito.
SIGNAL · "nothing comes to mind" = red. blaming team, boss, context = red. ownership + concrete lesson = green. quality of failure predicts quality of success.
"Vamos a mandar a un miembro de La Compañía a tu ciudad la próxima semana, por 3 días. Tú diseñas la agenda — quieres que vuelva habiendo entendido tu red completa. ¿Cómo se ve esos 3 días?"
"We're going to fly a La Compañía member to your city next week, for 3 days. You design the agenda — you want them to leave having understood your full network. What do those 3 days look like?"
SEÑAL · nombres específicos, lógica de orden (warm-up → core → close), atención a momentos de descanso. lista genérica = rojo. agenda viva con personalidad = verde.
SIGNAL · specific names, logical order (warm-up → core → close), attention to rest moments. generic list = red. living agenda with personality = green.
"Pregunta directa: ¿hay algo que aún no te he preguntado, que quieres asegurarte que sepa antes de tomar una decisión?"
"Direct question: is there anything I haven't asked yet that you want to make sure I know before I decide?"
SEÑAL · prueba autoconfianza + claridad. respuesta tipo "ah no, todo bien" = se le escapan cosas. respuesta tipo "sí — quiero que sepas X" = ownership.
SIGNAL · tests self-confidence + clarity. "no, all good" = things slip through. "yes — I want you to know X" = ownership.
"OK, déjame compartir cómo trabajaríamos juntos." (Abraham presenta la oferta de fase Trial — ver abajo. Observa la reacción.)
"OK, let me share how we'd work together." (Abraham presents the Trial phase offer — see below. Watch the reaction.)
SEÑAL · negocia visión = rojo. negocia comisiones razonablemente = verde. acepta todo sin preguntas = amarillo (puede ser desesperado o pasivo).
SIGNAL · negotiates vision = red. negotiates commission reasonably = green. accepts everything without questions = yellow (could be desperate or passive).
| # | CRITERIO | CRITERION | SEÑAL | SIGNAL | PTS |
|---|---|---|---|---|---|
| 01 | Alineación de visión | Vision alignment | Q1 muestra entendimiento más allá del dinero | Q1 shows understanding beyond money | /5 |
| 02 | Ambición específica | Specific ambition | Q2 incluye números + imagen concreta | Q2 includes numbers + concrete image | /5 |
| 03 | Madurez / ownership | Maturity / ownership | Q3 con fracaso real + lección aplicada | Q3 with real failure + applied lesson | /5 |
| 04 | Calidad de agenda Q4 | Q4 agenda quality | Diseño con nombres, ritmo, personalidad | Design with names, rhythm, personality | /4 |
| 05 | Química personal | Personal chemistry | Test: ¿cenaría con esta persona mañana? | Test: would I have dinner with this person tomorrow? | /4 |
| 06 | Aceptación de oferta | Offer acceptance | Negocia números, acepta visión | Negotiates numbers, accepts vision | /2 |
Enviar contrato escrito en 24 horas. Trial arranca al día siguiente de firma.
Send written contract within 24 hours. Trial starts day after signing.
Programar segunda conversación de 30 min en 5 días. Una sola repesca.
Schedule a 30-min second conversation within 5 days. One callback only.
Llamada personal de Abraham, no email. Mantener en CRM tier-2.
Personal call from Abraham, not email. Keep in CRM tier-2.
La oferta no se manda por email. Se presenta en vivo, frente a frente, viendo la reacción.
The offer is not emailed. It's presented live, face-to-face, watching the reaction.
Lo siguiente es lo que arranca el día después de firmar. Es trial — porque ni tú ni nosotros sabemos todavía si esto funciona. Si en 60 días produjiste $0 sin razones externas válidas, terminamos amistosamente. Si produjiste $4,000+ pasamos a Fase Probada con base mensual.
What follows starts the day after signing. It's trial — because neither you nor we yet know if this works. If at 60 days you produced $0 without valid external reasons, we end amicably. If you produced $4,000+ we move to Proven Phase with monthly base.
$0/mes. Sora cubre tus gastos de evento (lugar, comida, transporte). No cubre tu vida personal.
$0/mo. Sora covers event costs (venue, food, transport). Does not cover your personal living.
25% del fee neto de cada viaje Sora vendido en tu país.
25% of net fee on every Sora trip sold in your country.
10% de la comisión de Sora en cualquier cierre que tú originaste.
10% of Sora's commission on any close you originated.
$3,500 cubierto por Sora. Un miembro de La Compañía vuela y lo facilita.
$3,500 covered by Sora. A La Compañía member flies in to facilitate.
$300/mes en gastos comprobables (transporte, café con leads, teléfono).
$300/mo in receipts-backed expenses (transport, lead coffees, phone).
Cualquiera puede terminar a los 60 días sin penalización. Después de Fase 2: 30 días aviso.
Either side can end at 60 days with no penalty. After Phase 2: 30 days notice.
Después del trial, la oferta escala a las fases Probado ($800 base + comisiones), Partner ($1,500 base + comisiones + opcional equity país), Country Director ($3,000 base + override 15%). Ver sistema maestro para detalles.
After trial, offer scales to Proven ($800 base + commissions), Partner ($1,500 base + commissions + optional country equity), Country Director ($3,000 base + 15% override). See master system for details.
Cada persona rechazada hoy es un potencial conector, anfitrión futuro, o cliente. Cómo decimos no construye o destruye reputación. Estas son las plantillas.
Every person rejected today is a potential connector, future host, or client. How we say no builds or destroys reputation. Here are the templates.
| CUÁNDO | WHEN | QUÉ | WHAT | QUIÉN | WHO |
|---|---|---|---|---|---|
| Día 0 | Day 0 | Contrato firmado por DocuSign. Pago de $300 stipend del mes 1 enviado. | Contract signed via DocuSign. Month-1 $300 stipend wired. | Abraham + Minor (legal) | Abraham + Minor (legal) |
| Día 1 | Day 1 | Onboarding call de 90 min con Minor. Acceso a Notion, WhatsApp grupo LATAM, plantillas. | 90-min onboarding call with Minor. Access to Notion, LATAM WhatsApp group, templates. | Minor | Minor |
| Día 2 | Day 2 | El miembro de La Compañía asignado reserva su vuelo. Llegan en día 8. | Assigned La Compañía member books flight. Arrives day 8. | Abraham asigna | Abraham assigns |
| Día 3 | Day 3 | Anfitrión envía primera lista borrador de 40 nombres para el evento de lanzamiento. | Host sends first draft list of 40 names for opening event. | Anfitrión | Host |
| Día 8 | Day 8 | Miembro de La Compañía aterriza. Empieza protocolo de 14 días (ver sistema maestro). | La Compañía member lands. 14-day protocol starts (see master system). | Ambos | Both |
| Día 22 | Day 22 | Primer evento ejecutado. Day 23: retrospectiva. Day 30: primera venta target. | Opening event executed. Day 23: retro. Day 30: first sale target. | Anfitrión + La Compañía | Host + La Compañía |
Falla cuando alguien se salta una etapa, ignora un score amarillo, o contrata por desesperación de cubrir una ola. Tres entrevistas. Sin excepciones. Esto es lo que protege la marca a 10 años.
It fails when someone skips a stage, ignores a yellow score, or hires out of desperation to cover a wave. Three interviews. No exceptions. This is what protects the brand for 10 years.
SISTEMA MAESTRO → MASTER SYSTEM → VOLVER A HQ BACK TO HQ